Pārliecinoša argumentācija pārdošanā
Ieguvumi:Pārdoprasmes attīstība fokusējoties uz pārliecinošu argumentāciju.
Darījuma pušu interešu izpratne un atbilstoša piedāvājuma izteikšana.
Apgūti pirkšanas signāli un metodes, kā virzīt klientu uz darījuma noslēgšanu?
Tēmas:
• Pārdošanas darījumu strukturēšana. Kā darījumu redz klients un mēs, kādas ir abu pušu intereses? Izmantosim praksē pārbaudītu Lewicki; Fisher & Ury modeli.
• Argumentēšanas māksla. Kad un kādi argumenti pārliecina?
• Piedāvāsim praktiskas situācijas izspēli, kas demonstrēs teorētiski prezentētā modeļa darbību praksē.
• Piedāvāsim aizpildīt nelielu testu, kas parādīs katram dalībniekam, kāds ir vistuvākais argumentācijas stils?
• Ieguvumu valoda.
• Klienta ieguvumi; pakalpojumu raksturojums; priekšrocības; unikalitāte un cena. Kas īsti pārliecina klientu?
• Pirkšanas signāli un veiksmīga darījuma noslēgšana.
Mācību kursa ilgums: 8 stundas( 1 diena)
Lūdzu aizpildiet pieteikuma anketu un tā tiks nosūtīta uz Spring Valley
* Obligāti aizpildāmie lauki
Nosūtīt
