Korporatīvā līmeņa darījumu meistarklase
Korporatīvā līmeņa darījumu meistarklase(Mācību programma organizācijām)
Programmas moduļi:
1. Plānošana:
- Klienta biznesa plānu pārzināšana. Klienta “dosie” sagatavošana
- Potenciālo darījumu plānošana, sadarbības perspektīvas novērtēšana
- Klienta lēmumu pieņemšanas sistēmas izpratne, lomas
- Klienta komandas izveide; Darījuma komandas izveide
- Cilvēku tipi un atbilstoša rīcība no klienta konsultanta puses
- Jautājumu uzdošana un aktīvā klausīšanās
- Klienta biznesa vajadzību atklāšana, prioritāšu noteikšana
- Sarunas rezultātu apkopošana un rīcibas plāna saskaņošana
- Pārliecinoša argumenācija - uzsvars uz klienta ieguvumiem un tikai pēc tam uz pakalpojumu saturu; unikalitāti un cenu
- Biznesa pamatojuma sagatavošana
- Prezentācija klienta augstākajai vadībai
- Rentabla darījuma noslēgšana, kaulēšanās par darījuma struktūru un cenu
- Pārliecinoša argumentēšana (ieguvumu fakti; pozitīvas emocijas; kompromisi; papildus vērtības)
- Pozitīva lēmuma pieņemšanas veicināšana
- Klienta atsauksmes par sadarbību
24 stundas (3dienas)
