Inovatīva pārdošana

Ieguvumi
Kursa nolūks ir rosināt pārdošanas speciālistus meklēt jaunas iniciatīvas B2B uzņēmumos, lai uzlabotu pārdošanas procesus, klientu vadības un pārdošanas organizācijas veiktspēju, optimizēt ar pārdošanas procesu saistītos izdevumus.

Tēmas

1. Piedāvājuma vērtības:

piedāvājuma piramīda,
piedāvājuma priekšrocības, ieguvumi un vērtības,
inovatīvo piedāvājumu priekšrocības un trūkumi,
“premium brand” pakalpojumu un produktu pārdošana.

2. Profesija - pircējs:

sagādes funkcijas darbība, tās mērķi un rīki,
pirkšanas stratēģija un procesi,
piegādātāju vadība.

3. Pārdošana speciālistiem un uzņēmuma vadībai:

kontaktu vadība,
pārdošanas argumentācija.

4. Klientu vajadzību maiņa:

vajadzību maiņas prognoze,
jauno pakalpojumu/produktu attīstība.

Kursa ilgums 1 diena