B2B pārdošanas organizators

Ieguvumi

Kursa nolūks ir atbalstīt B2B uzņēmumu iniciatīvas uzlabot klientu vadības un pārdošanas organizācijas veiktspēju un optimizēt pārdošanas procesu. Skaidrāk apzināties darbības analīzes nozīmi un apgūt analīzes metodes.

Tēmas

1. Klientu vadītāja loma:

atbildība, darbības rādītāju analīze,
procesu un sistēmu pārzināšana, organizācija un attīstības iespējas.

2. Klientu dosjē:

klientu profils,
informācija par klienta biznesu,
kontaktu vadība.

3. Operatīva pārdošana:

klientu ieņēmumu analīze,
iespējamo darījumu saraksta analīze,
ieņēmumu mērķu izpilde,
darbu plānotājs.

4. Pārdošanas aktivitāšu vadība:

pārdošanas cikls un posmi - pirmspārdošana, pārdošana, līgumu slēgšana, piegāde, uzturēšana jaunā iespēja,
pārdošanas procesi - sagatavošanās vizītei pie klienta, pārdošana, līgums, piegāde, attiecību uzturēšana un jauno iespēju vadība.

Kursa ilgums 1 diena